双十一宁波传统企业比网络原创品牌表现更好

    “双十一”刚过去，天猫更是以350亿的傲人成绩结束了这场电子商务的大盛典。近几年随着互联网的不断普及，电子商务似乎已经成了推动商业发展的一大动力，与传统的商业相比，电子商务有很多优点，但是这次双十一的表现还是基于传统商业的基础上的，网络原创品牌的表现可圈可点。

　　 今年双十一晚上，GXG电商工作人员庆祝品牌销售过亿元，相比传统企业在网上的骄人战绩，宁波叫得响的网络原创品牌却寥寥无几。

　　刚刚过去的双十一，起步于网络、成长于网络的淘品牌表现抢眼，店铺销售过亿的17个品牌中，淘品牌占了3席，实现了“蚂蚁”上网变“大象”的神话。但记者发现，有着“品牌之都”美誉的宁波，虽然在线下品牌创建上取得了骄人的战绩，但在网上市场叫得响的淘品牌却寥寥无几。如果说来势汹汹的电子商务是传统企业二次创业、实现转型升级的绝好商机，那么，本土网络原创品牌又该如何抓住机遇？

　　现状＞＞＞

　　“亿元俱乐部”宁波淘品牌无一上榜

　　来自天猫的统计数据显示，刚刚过去的双十一当天，共有17家店铺销售过亿元，其中包括茵曼、Artka、韩都衣舍3个淘品牌。所谓淘品牌，是指在淘宝上建立起来的品牌，在2012年被更名为天猫原创。但从某种程度来说，目前这三个字已成了专有名词，泛指电子商务平台上的原创品牌。

　　没有多年积淀的品牌口碑，完全依靠网络市场生长的淘品牌，凭借对线上市场的精准把握，屡屡上演“蚂蚁变大象”的奇迹，像茵曼、阿芙、麦包包、欧莎、韩都衣舍等一个个在淘宝上诞生的品牌，从白手起家到年销千万，都只用了短短几年时间。刚刚过去的双十一，广东的淘品牌阿芙精油超越世界级品牌雅诗兰黛排名第一，被业内同行津津乐道。此外，在今年双十一天猫销售排名前十的女装品牌中，淘品牌占据半壁江山，其中茵曼、韩都衣舍、Artka、裂帛分列前四位。

　　盘点宁波品牌双十一战绩会发现，表现抢眼的如博洋、GXG、太平鸟等，无一不是传统企业。宁波是著名的品牌之都，从无牌、贴牌，到品牌，再到名牌，宁波拥有众多驰名商标和行业标志性品牌，但说起宁波知名的淘品牌，别说是资深网购族，就连电商业内人士也叫不出几个来。

　　“相较于宁波品牌在线下的知名度，宁波叫得响的淘品牌很少。”宁波某淘品牌相关负责人告诉记者，宁波“淘品牌”整体数量不多，且以服饰类为主。目前淘品牌主要分几类，一类是没有实体工厂，纯靠网上卖货出身的淘品牌，产品没有鲜明特色；第二类是传统线下品牌在网上创的子品牌，一方面可以和母品牌呼应，一方面可以避免和线下自身产品的直接竞争；还有就是靠设计出身的原创淘品牌。宁波的淘品牌目前主要是前两类，靠设计出身的原创淘品牌并不多。

　　尝试＞＞＞

　　宁波已有企业尝到甜头

　　网络平台缩减了品牌建设成本。在传统营销模式下，培育一个全国性的消费品品牌需要几年甚至更长的时间，投入的营销和布点费用投入千万也可能不见什么成效，而在互联网上，从淘品牌的起步阶段看，一个品牌的平均成熟时间只有2年左右，广告投入也相对更低。

　　网上创品牌相较于线下可以说是一个捷径，已经有宁波企业尝到甜头。今年双十一，博洋旗下的淘品牌涉趣当天实现3034万元的销售额，在天猫所有女鞋类目中排名第六。

　　“线上市场相较于线下有更强的爆发力，2009年我们在天猫上线，第一年双十一当天的销量只有200万元，前年是800万元，去年是1000万元出头。”涉趣女鞋营运总监周文泽介绍，涉趣算是一个“半路出家”的淘品牌，品牌创立之初在线下市场发展，定位和风格与百丽相似，但因为类似的竞争对头已经太多，在线下发展并不理想，后来专攻网上市场，实现了高速增长。目前周文泽想得更多的不是卖更多的商品，而是未来三五年品牌的定位。“网络市场发展太快，几年前网络上的传统大牌少，如今淘品牌的店铺红利期已经过去，不跟着整个网购市场的大形势走，很容易被淘汰。”

看好线上市场而诞生的乐加家纺，则是一个彻彻底底的宁波本土淘品牌，从上线之初的时尚简约风到现在的民族风，乐加的产品线不断地依据网络市场的特点进行调整。“今年双十一我们的销量是940万元，3年前第一次参加双十一，一天只有11万元。”宁波乐加电子商务有限公司负责人张志军介绍，网络市场的辐射面大，所以网络产品不怕你的产品太小众，就怕你的产品没特点。如果产品可替代性强，很容易在网络比价竞争中被淹没。